德沃电气

德沃面临的问题

       德沃电气,是宁波鄞州一家具有10多年发展史的高低压设备制造商。但2011年,产销额度遇到瓶颈,难以继续突破发展。由于其主要营销模式为 大客户销售为主,因此在面临同行竞争愈加激烈,大品牌和外资品牌愈加凶猛的背景下,如何突破大客户营销销售,实现在重大招投标项目中“入围”,继而凭借自 己的优势拿标,是一个非常重要和棘手的课题。实际上也是很多国内同行都面临的统一性问题。

大客户销售中的品牌道具选择

       经过“找差距、找定位、找特色”的品牌分析之后,客户决心将精力和重心放到公司市场部的提升和品牌建设的工作上来。 希望通过加大对市场部人才的引进,外脑的引进,增强战斗力;通过对品牌的提升、品牌道具的精打细造来实现客户销售中的关键性因素突破。

在品牌道具的选择上,德沃做出了从企业样册设计、企业销售期刊策划和视频等多方面的全面提升方案。精益求精,打好第一仗。如果说企业形象画册和企业视频是整体品牌形象的定调的话,那么销售期刊的成功策划和落实销售,则是德沃打响大客户争夺站的真正第一枪!


用心打造一套优秀的销售型期刊

       销售型期刊,顾名思义,是配合销售人员实际使用的期刊,是直接与客户决策部门相关人员进行品牌、产品、技术展示和说服的“短兵器”。在面对 ABB、施耐德、正泰等国内外龙头品牌的竞标形势中,第一要做的是找到自身的定位和优势。为了打造一套更具说服力和实际市场威力的优秀期刊,我们通过访 谈、调查,在看似没有产品优势特点的窘境之下,找到了一个价值线索。和中国最大民营钢铁——沙钢的供应合作已达10年,而钢铁行业又是电力设备的重要客 户,切入点找到了。

     于是,我们进行了艰苦的素材收集、文字整理、期刊策划和撰写工作。深入企业内部、外办机构、沙钢企业现场。把最真实、最有说服力的数据、图文 素材、典型事件进行挖掘、提炼,以8万字的篇幅,聚焦于“德沃-沙钢10年合作专辑”进行编撰、设计。

       以点攻面,当成品展现在客户面前,客户自己都不相信10年间竟然发生了这么多割舍不断、孜孜奋斗的合作历程。既然你与沙钢合作了10年,数据 确凿、事迹鲜活,事实证明,德沃是有能力有资格在钢铁行业和其他品牌一较高下的!这就是目的,我们做到了!

      2012-2013年,德沃销售局面得到实际性突破,3000万以上订单已不再是稀客。


trymost,倾力而为

正是与本土品牌客户的并肩成长,激励着智城美景坚定“trymost,倾力而为”的信念,奋进不止。现有品牌管理、空间艺术工程、文化创意等多家全资子公司,致力于品牌战略营销,品牌创建与管理、影视创作; 空间展示设计及城市艺术工程;数字营销、广告创意运动、活动策划整合推广,及文化艺术表现和传播等领域的运作和发展。——我们就是不断成长的智城美景。

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